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Die Referenten zeigten in einem kurzweiligen Vortrag die in Wissenschaft und Praxis vielfach diskutierte Entwicklung zu immer stärker dienstleistungsgetriebenen Geschäftsmodellen im B2B Direktvertrieb. Das Konzept des Solution Selling und der besondere Aufbau des Vertriebskanals wurde am Beispiel Hilti aufgezeigt. Zahlreiche Studierende nahmen an der Veranstaltung teil und beteiligten sich an der den Vortrag abschließenden Diskussion. Der spannende Vortrag hat in Verbindung mit einer interaktiven Case-Study einen guten Einblick in die Praxis geboten und damit die Vorlesungsinhalte treffend ergänzt.
Wir bedanken uns bei Herrn Ralph Karmann und Herrn Markus Meiser für den Besuch und hoffen sie in Zukunft wieder am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Handelsmanagement begrüßen zu dürfen.