Innovationsmarketing

Inhalt

Vorlesung

Die Vermarktung von Innovationen geschieht in einer von Unsicherheit geprägten Umwelt und erfordert damit schnelle Entscheidungsprozesse bei unvollständigen Informationen. Weiterhin agieren Hochtechnologie-Unternehmen in einem Umfeld, wo Produktinnovationen schnell veraltet und Marktgegebenheiten unsicher sind. Daher werden Innovationen in kurzen Intervallen in die Märkte eingeführt, wodurch eine gute Kommunikation zwischen Marketing und dem R&D Department entscheidend ist. Um diese Herausforderungen zu meistern ist es wichtig, dass unterschiedliche, innovationsförderliche Fähigkeiten und Prozesse im Unternehmen vorliegen. Marketing Manager müssen daher fähig sein, Markttrends zu verfolgen, Zukunftstechnologien zu evaluieren, Distributionskanäle zu harmonisieren, Pricing-Strategien zu entwickeln und Marketing Kampagnen erfolgreich umzusetzen.  

In der Vorlesung „Innovationsmarketing“ wird daher detailliertes Wissen im Bereich der Vermarktung von High-Tech Produkten und Innovationen vermittelt. Einleitend werden dazu Begriffe, Gegenstand und Aufgaben des Innovationsmarketings erörtert und eine prozessorientierte Betrachtung eingenommen. Es werden außerdem Grundsatzfragen der Positionierung und die Identifikation von spezifischen Gelegenheiten des Innovationsmarketing thematisiert. Desweiteren werden den Studenten die Konzeption und Implementierung von Neuproduktentwicklungsprojekten sowie die Verstetigung der dabei resultierenden Produkte und die dazu nötigen organisationalen Fähigkeiten vorgestellt. Abschließend werden Erfolgsfaktoren und Ansatzpunkte für eine unternehmensspezifische Ausgestaltung des Innovationsmarketings erörtert. 

Inhaltsüberblick:

1. Organisatorisches & Thematische Einführung
2. Theoretische Grundlagen
3. Erfolgsfaktoren bei Innovationen
4. Grundlagen des Innovationsmarketings
5. Strategisches Innovationsmarketing
6. Taktisches Innovationsmarketing
7. Operatives Innovationsmarketing
8. Schlussbetrachtung

Übung

Die Inhalte der Übung orientieren sich an den Inhalten der Vorlesung "Innovationsmarketing". Im Rahmen der Übung werden verschiedene Aspekte des Vorlesungsteils vertieft und anhand von Übungsaufgaben, Fallstudien, Kurzpräsentationen, Diskussionen und Gruppenarbeiten praktisch umgesetzt. Neben der Entwicklung von Methoden- und Sozialkompetenzen im Rahmen der Simulation von professioneller Teamarbeit verfolgt die Übung das Ziel, die Studierenden zielgerichtet auf die Abschlussprüfung vorzubereiten.

Lernziele

Nach dem Besuch des Kurses sind die Studierenden in der Lage, verschiedene Instrumente und Techniken des Innovationsmarketings anzuwenden, um Entscheidungen in einem von Unsicherheit geprägten unternehmerischen Umfeld zu treffen. In der Lehrveranstaltung Innovationsmarketing werden in diesem Zusammenhang verschiedene Entscheidungsstrategien und Frameworks aus Forschung und Praxis vorgestellt und durch eine Vielzahl von konkreten Beispielen und Anwendungen anschaulich illustriert. Ziel der Lehrveranstaltung ist es, den Studierenden ein vertieftes Verständnis für die Relevanz, Anforderungen, Strukturen und Methoden des Innovationsmarketings zu vermitteln.

Zu den spezifischen Kompetenzen, die die Studierenden erwerben werden, gehören: (1) die Fähigkeit, verschiedene Marktforschungstechniken zu nutzen, um radikale Innovationen zu vermarkten, (2) die Kenntnis von Kreativitätstechniken, um neue Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, (3) die Anwendung verschiedener Methoden, um das Branding für Innovationen zu fördern, (4) die Fähigkeit, Diagnosen hinsichtlich des Planungsprozesses und des Zeithorizonts für die Einführung zu erstellen, um konkrete Maßnahmen abzuleiten.

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Vorlesungsunterlagen

Vorlesungsskript